如何做好电话销售技巧

1、推销自已，即把自己推售出去。首先你表现出来的行为举止得让客户记住你，信任你，认同你。这是首要做的工作，否则你没有机会推售你的产品。你可以通过很多方式行为气，笑容，礼貌，等等。比如：我曾经在广交会上跟客户合照，在照片注明姓名，发E-mail给他，让他对我印象很深。

2、当交谈出现冷场时，当我们不知道该跟客户聊什么的时候，我们要去谈我们想知道的信息，比如：客户是做贸易的还是批发零售的，公司名字，产品的价位，数量，在国内有多少供应商等。但要注意，语言不能太僵硬，要通过一些话题来引接，很自然的去交流。

3、有自已的风格，作为销售员，一定要热情，大方，尽量能与客户拉近距离。每个人都有自已的性格特点，要扬长僻短，努力发挥自身的优势，祢补不足。

4、当客户带有翻译人员时，尽量不要通过翻译人员，（最好让翻译在一边坐着吃糖，喝水）,直接跟客户沟通，让客户知道我们可以独立为他服务不需要通过翻译或跟单。

5、注重细节，要从小事情做起，不能给客户提供错误信息，避免给公司造成不心要的麻烦。

6、尊重客户的选择，客人喜欢的东西（产品），就算我们觉得不好或不好卖的，都不说不好，客户选择的永远都是最好的，因为他们有自已的市场，有自已的适销客户群。所以，作为销售员要支持客户，给客户信心，并在适当的时候赞美客户眼光好，能把握时尚之类的话，客户就会越挑越开心，越挑越多。在这里的时间也会让他觉得很开心很舒服，因为每个人都喜欢赞美。

7、了解客户，客户来到公司后，不要急着介绍我们的新款，让客户慢慢挑，从客户挑选的包中，我们可以看出客户的风格，最后再介绍给客户，这样效果会比较好。如果我们一开始就盲目介绍的话，可能不是客户喜欢的，介绍多了只会让客户觉得反感。

8、语气要肯定，跟客户交谈时，不能出现maybe等词语，说话要自信，坚定。如果有什么不清楚的请客人稍等，确认后再给客户回复。

如何做好自己职业生涯规划

1、引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；

2、引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；

3、使你树立明确的职业发展目标与职业理想；

4、引导你评估个人目标与现实之间的差距；

5、引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；

6、使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想；

7、分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；

8、人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；

9、情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。

高考考生如何做好血检工作，准备好应急物品

抽血前.禁食。前一天晚上不要吃高蛋白或太油腻的食物，更不能饮酒。因为这些食物和酒精会直接影响血液成分含量比例，从而影响到检查结果。空腹。人在进食后会使血液中物质含量有所变化，所以在饱腹抽血后很难得到稳定的化验值。少运动。抽血前尽量减少运动量，可以喝少量的水。不恐惧。消除恐惧心理。恐惧会造成血管的收缩，增加采血的困难。

抽血后.为了避免针口出血，采血后需用医用消毒棉签压紧针口处，时间为3-5分钟，不揉“伤口”，否则会造成皮下血肿。当针口凝固后，缓慢取下棉球，以免伤口再次出血。如果抽血部位出现淤血症状，一天后用热毛巾轻敷即可使其改善。在抽血后如果出现“晕血”，如：头晕，眼花、乏力等症状要马上平躺，然后喝少量糖水，直至症状有所缓解。一般在抽血后一星期左右，医院将血检结果反馈到学校。如考生有个别问题，可参加复检。

注意事项.1．不要穿袖口过紧过小的衣服。抽血前，最好脱去外衣和厚毛衣再抽血；2．做好后勤服务工作。抽血场所应设在空调房，并准备好床、热水、葡萄糖等应急物品。