求业务员KPI绩效考核指标-范文来

求业务员KPI绩效考核指标

1、销售任务完成率：实际完成销售收入除以目标销售收入；

2、销售回款率：实际回款率除以目标回款率；

3、新客户开发计划完成率：实际开发客户数除以计划开发客户数；

4、新产品销售任务完成率：实际销售新产品收入除以新产品销售目标收入；

5、销售价格控制率：实际销售价格除以公司指导价；

6、新进销售人员培养合格率：以新销售人员转正为标准。

kpi是Key Performance Indicator的缩写，它的意思是关键绩效指标考核法。kpi管理主题主要有激励型绩效管理和管控型绩效管理两种，具体来说，kpi的实质是引导员工的注意力方向，并有效的节约考核成本。

kpi是什么意思

kpi的全拼是Key Performance Indicator，kpi只是缩写，它的意思是关键绩效指标考核法，这种考核法一般有两个主题，一个主题是激励型绩效管理，侧重于激发员工的工作积极性，二是管控型绩效管理，侧重规范员工的工作行为。

kpi的实质就是引导员工的注意力方向，让员工的精力更多的放到业绩指标上。同时，kpi还可以有效的节约考核成本，减少主观考核的盲目性。此外，kpi还可以迅速找到管理中的问题。

kpi的缺点

kpi绩效考核虽然在公司的管理上是一种非常好的方法，但企业绩效评估会遇到一个很实际的问题，就是很难确定客观、量化的绩效指标，并不是所有的绩效指标都可以量化，这并不现实，也没有必要这么做。

1、来源：KPI的来源是公司的发展战略；CPI的来源是公司制度/流程和部门职能。

2、考核范围：基于战略考核的范围是公司战略分解所涵盖的内容；基于公司制度/流程和部门职能考核的则是从流程/制度或部门职能中分解出来，要求每个部门必须达到的一些基础性的东西。

3、KPI：基于战略；CPI：基于公司制度/流程和部门职能。